供应链成为家居业新渠道:从后端向前端整合比反向整合更有效

时间:2019-08-11 来源:www.howtounlockiphone5nowww.com

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来源:亿欧元

供应链已成为家居行业的新渠道:从后端到前端的整合比逆向整合更有效

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近年来,购房者继续增加供应链。 2015 - 2018年,在家居行业渠道日益分散,供应链市场日益庞大的背景下,供应链平台层出不穷。他们的目标是制造商和工头或公司之间的联系角色,试图自己解决它们。家庭工业中的复杂和低效问题。

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2019年上半年,家装行业共举办投资27项,总金额78.42亿元。在建材供应链资本收缩的前半部分,还有五个融资事件并不高。越来越多的建筑材料工厂希望在这个“新蓝海”中找到新的机会。如何开辟新渠道,探索销售增长点是他们非常关注的话题。

供应链已成为家居行业的新渠道:自营,合资,开放平台三种并行模式

从本质上讲,供应链公司可以分为三种更清晰的模式。产品自营,合资和开放平台。自雇人士是指公司自行设计材料包装和产品包装,与工厂相反的价格,并负责产品销售模式;

合资企业,主要以合作模式为基础,如与工厂合作,与其他供应链公司合作,共同负责产品,物流,销售等;

开放平台是指平台操作逻辑,即通过连接制造商和装载企业,它不负责库存本身,同时集成多个类别,并向经销商开放代理模式。这种平台模式较轻,主要通过销售折扣获得。利润。

创武投资合作伙伴关注的是开放平台。他认为,平台的模式将使家庭供应链企业发展得更快。该平台的优势在于通过工厂收集和交付货物,从而可以形成丰富的sku系统。一个做得好的企业可以依靠整个系统为工头或企业提供整个产品。

他认为,住房市场本身已经逐渐趋于饱和。当新一代消费者逐渐成为装修用户时,他们面临的选择可能不是新房的交付(特别是在一线和二线市场),而是二手房翻新或整个房屋。新。未来,行业内房屋更换的平均频率将越来越低,平均装修面积将越来越小,家居行业后端供应链整合的机会将越来越大。

低频,高价,极度分散,购买单方的劣势是供应链整合困难的主要原因

提供一站式品牌采购和满足整个组装的需求听起来确实是供应链企业的优势。然而,对于低频,高价和极度分散的家居行业,供应链领域的买家一定不是c-end消费者,但是没有小型家居装修公司建立了供应链系统和工头。谁容易受到价格战的影响。对于一些供应链公司而言,这也是一个很好的融资方式,公司的发展正在走上正轨,但这是盈利表现不尽如人意的原因之一。

尽管如此,在家庭流量多样化的背景下,越来越多的主要供应商和辅助材料公司需要新的渠道来帮助他们实现既定的销售目标,供应链公司也开辟了制造商或分销商。敲门。但是,供应链市场中的参与者总体规模仍然太小。没有业内规模达数十亿的供应链企业,更不用说10亿。

在2018年,欧罗巴已突破100亿大关,但没有一家公司在供应链中拥有足够大的市场容量。目前,家居供应链企业普遍面临利润率低,获取客户困难,服务优势不明显,供应链整合困难,部分地区竞争过度等两难问题。

然而,从家居行业的每个部分的规模来看,家庭供应链的市场空间必须远大于单个产品的市场空间。这就是家庭行业从后端到前端集成的原因,这不仅仅是逆向集成。效率的原因之一。

为什么家庭行业从后端到前端集成比逆向集成更有效?

人们站在眼前的事实是,家居行业的前端过于关注营销和设计。设计师将“帮助”所有者选择几个主要产品,但设计导向的前端不能由制造商确定。但是,让我们不要让设计师引领家居行业前后的整合。

Yiou认为,更好的方法是通过供应链企业的整合。达到一定量后,工厂确定产品价格和产品数量,反向推动家装公司的营销和设计环节,从而提高家居行业的销售方向。分散渠道的现状和缺乏集中力。

这并不意味着企业需要关注“产品定位”,但它表明未来的后端供应链和前端设计与营销将经历从后端到前端的反向集成,这将与消费者需求相结合。合理的产品预测,扭转工厂生产合适的产品,从而改善整个施工交付,安装服务和其他售后环节。

家庭工业的市场容量非常大。低频高价的特点创造了“大工业,小企业”的市场结构。与此同时,供应链等具有巨大潜力的市场发展空间也逐渐显现。

虽然家庭后端供应链市场的发展仍然不大,但未来规模和标准化将成为家庭终端供应链的重要特征。它不会与消费者的个人需求和丰富的产品选择发生冲突。至于这个“历史时刻”何时到来,只有供应链公司能够共同努力,努力工作才能看到希望。

Yiou ,看多了

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